其實需求分析這個詞聽起來很廣泛，因為主要是針對客戶的行業來定，用戶的需求分為 Need 和 Want ，前者是需求，后者是欲望。只要是大家平時需要用的，都可以進行需求分析，比如軟件需求分析、數據需求分析等等，不同行業的需求分析，所判斷和衡量標準也是不同的。今天這里要介紹的是如何對市場、用戶和產品進行需求分析的內容。

　　就市場而言，需求分析有以下幾點：

第一、市場容量，市場容量是決定利潤的決定性因素，如果市場容量很少，只會帶來最多兩個結果，一個是惡性競爭，二是低利潤甚至是虧損。

第二、市場競爭對手，競爭對手決定了你當下的行業地位，要知道對于用戶來說，行業地位通常決定了產品質量，所以行業地位一定是你要關注的第二個點，如果你的行業地位不高，那么你要想就是如何通過營銷手法來提升市場的競爭優勢從而獲取可觀的利潤。

第三、市場的可持續性，任何一個產品都有生命周期，市場需求是一樣的，市場的需求分析一定要加上產品更新換代的周期，這個市場需求是能夠延遲三年、五年、還是十年，這同樣決定了你的企業能夠活多久。

　　就用戶而言

第一、用戶定位，你的產品打算賣給高消費群體，還是賣給中低端用戶，直接決定了你的用戶方向，甚至影響你的品牌策略。

第二、用戶剛性分析，不是每一個用戶都是對該產品存在剛性需求，用戶剛性需求的潛在數量直接決定了產品本身的銷售潛力和利潤空間。

第三、用戶的復購深度，分析同類產品的復購深度，幾乎可以鎖定用戶的需求周期，任何產品都是有淡旺季的，不要覺得女性的包包沒有淡旺季，不要覺得姨媽巾、安全套也沒有淡旺季，告訴你，只是你不知道數據分析背后的真相而已。復購深度和淡旺季可以調整你的企業的生產周期和財務預算，可以更高效的配合產品生產和投放市場。

　　就產品而言

第一、質量層級，任何一個行業產品都是上中下分類的，雖然我們通常不這樣說，但是事實就是產品本身就有質量的差別，那么你的產品需求決定了你原材料，原材料決定了你的生產成本，同時也決定了你未來走什么樣的市場定位，你放心，你的上品產品肯定是上中下都可走，但是你的中下品絕對上不了上品市場，否則只會死的很慘，所以這個質量層級決定了你的市場和用戶。

第二，產品周期，你的產品多久更新一次，或者你的產品多久供應一次（這是兩個不一樣的周期）決定了你的盈利能力和市場認可度，你可以通過同行業、同層級或者相似層級的同類產品來分析，以此作為參考，得到你想要的數據來更好的服務企業產品的生產與投放。

第三、利潤空間，這利潤空間決定了你的市場定位、市場策略、甚至是營銷推廣手段，甚至是影響品牌口碑的關鍵，要知道所有的用戶都是喜歡物美價廉的產品，不一樣的只是產品本身的營銷手法不一樣而已，饑餓營銷是有成功的案例的。

通過上述介紹，如何對市場、用戶和產品進行需求分析想您已經知曉了吧，想了解更多關于需求分析的內容，請繼續關注中培偉業。