在NPDP中,戰略競技場評估市場競爭力可從明確戰略定位、分析市場細分、評估市場規模與增長、考量競爭態勢、分析客戶需求與偏好、評估資源與能力匹配度等方面入手,以下是詳細介紹:
明確戰略定位:企業要依據自身資源和能力,確定在戰略競技場中的定位,如選擇探索者、分析者、防御者或回應者等戰略類型,不同的戰略類型對應不同的市場參與方式和競爭力評估重點。例如,探索者戰略側重于開拓新市場和新技術,評估時會更關注企業的創新能力和對市場變化的快速響應能力。
分析市場細分:基于消費群體和需求特點,將市場劃分為多個具有潛力的細分市場。評估每個細分市場的吸引力,包括市場規模、增長速度、競爭壓力等因素,進而確定企業在各細分市場中的競爭力。例如,選擇市場規模大、增長速度快且競爭壓力相對較小的細分市場,企業可能更容易獲得競爭優勢。
評估市場規模與增長:市場規模反映了市場的潛在容量和增長潛力,增長速度則表明市場的活躍度和未來發展趨勢。通過市場調研和數據分析,評估目標市場的規模和增長趨勢,判斷市場的吸引力。例如,如果一個細分市場的規模較大且保持較高的增長率,那么進入該市場可能為企業帶來更多的發展機會。
考量競爭態勢:分析競爭對手的產品和服務,確定自身產品的差異化競爭優勢。同時,評估競爭對手的市場份額、營銷策略、技術實力等,了解市場競爭的激烈程度。例如,如果競爭對手在某一細分市場占據較大份額且具有強大的品牌影響力,企業進入該市場就需要制定更具針對性的競爭策略。
分析客戶需求與偏好:深入了解目標市場消費者的具體需求,包括功能、價格、外觀等方面的要求。通過市場調研和數據分析,獲取消費者對產品的期望和偏好,判斷企業的產品是否能夠滿足市場需求。例如,如果消費者對產品的功能有較高要求,而企業的產品在這方面具有獨特優勢,那么企業在市場競爭中就可能更具競爭力。
評估資源與能力匹配度:評估企業的核心技能、資源狀況、組織結構、企業文化等,明確企業的優勢和劣勢。判斷企業的資源和能力是否與戰略競技場的要求相匹配,能否支持企業在市場中取得競爭優勢。例如,如果企業具備較強的研發能力和技術實力,那么在技術密集型的戰略競技場中可能更具競爭力。